【摘要】房地產(chǎn)高度市場化，各個(gè)地產(chǎn)
項(xiàng)目除了在建筑設(shè)計(jì)上下足功夫外，售樓
處建設(shè)是開發(fā)商的另一個(gè)重點(diǎn)，一個(gè)成功的
售樓處，除其本身建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格滿足吸引眼
球外，景觀設(shè)計(jì)的成敗占據(jù)相當(dāng)重要的作用，
本文從房地產(chǎn)售樓處景觀設(shè)計(jì)特點(diǎn)出發(fā)，從
售樓處景觀功能方面具體分析售樓處景觀設(shè)
計(jì)的一般原則和要達(dá)到的效果。
【關(guān)鍵詞】售樓處；景觀氛圍；設(shè)計(jì)原則
房地產(chǎn)售樓處一般有三種形式 ：豪華
會(huì)所式，沿街商鋪式，臨建式。臨建式和
沿街商鋪式售樓處一般是項(xiàng)目地理位置較
好，多處于城市中心位置，樓房容積率高，
開發(fā)商有不愁賣，或由于開放商實(shí)力弱樓
盤較小，所以在售樓處景觀營造上不會(huì)多
投資。豪華會(huì)所式售樓處一般來說樓盤位
置相對比較偏，容積率較小，樓盤占地面
積大，樓盤品質(zhì)高。此類樓盤開發(fā)周期長，
故開發(fā)商要結(jié)合會(huì)所重點(diǎn)建設(shè)售樓處，而
景觀營造是會(huì)所式售樓處的重要內(nèi)容，本
文所述售樓處景觀設(shè)計(jì)即為會(huì)所式售樓處
景觀設(shè)計(jì)。
一、售樓處景觀營造的作用
1. 樓盤賣場氛圍的營造，售樓處景觀
是樓盤的最好廣告。售樓處景觀是通過優(yōu)
美環(huán)境讓目標(biāo)客戶從售樓處的景觀氛圍對
此樓盤將會(huì)提供的美好生活產(chǎn)生聯(lián)想，能
展示給業(yè)主美好家園的信心，提高交易成
功率。售樓處景觀設(shè)計(jì)要符合整個(gè)樓盤的
風(fēng)格特點(diǎn)，傳達(dá)待售樓盤銷售的理念，達(dá)
到目標(biāo)客戶的預(yù)期，并最終形成購買意愿。
2. 景觀廣場能提供良好交易平臺(tái)和展
示動(dòng)線，一個(gè)好的售樓處景觀設(shè)計(jì)，是買
賣雙方環(huán)境優(yōu)美的交易場所，其景觀動(dòng)線
明確，景觀節(jié)點(diǎn)緊湊。
3. 樓盤內(nèi)景觀風(fēng)格的定位，售樓處景
觀是樓盤景觀的前奏，往往和樓盤景觀風(fēng)
格一致，好的售樓處景觀對樓盤內(nèi)景觀有
提示和示范作用。
二、售樓處景觀設(shè)計(jì)應(yīng)該遵循如下原
則
1. 堅(jiān)持展示性原則 ：售樓處的景觀設(shè)
計(jì)是展示整個(gè)樓盤景觀的重要方面，故售
樓處景觀要具有廣告效應(yīng)。從景觀設(shè)計(jì)上
要做到新穎高端大氣，同時(shí)景觀要素要有
多樣性景觀采用豐富的、多樣化的手法。
比如利用疊水來豐富視覺和聽覺。另外，
景觀設(shè)計(jì)中用的材料、顏色、質(zhì)感等細(xì)節(jié)
也是豐富視覺和心理的重要元素。
2. 堅(jiān)持體驗(yàn)性原則 ：售樓處的景觀都
是以售樓處的建筑實(shí)體為中心展開，并與
建筑本身有著密切的聯(lián)系。故景觀設(shè)計(jì)要
創(chuàng)造的是一種積極的、參與性的環(huán)境，其
設(shè)計(jì)需要具有體驗(yàn)性。在售樓景觀設(shè)計(jì)中，
倡導(dǎo)“體驗(yàn)式”的設(shè)計(jì)，創(chuàng)造一種體驗(yàn)式
的商業(yè)消費(fèi)環(huán)境。
3. 堅(jiān)持地域性原則 ：景觀風(fēng)格定位準(zhǔn)
確，售樓處景觀設(shè)計(jì)要反映樓盤整體風(fēng)格，
因時(shí)因地的定位景觀設(shè)計(jì)風(fēng)格，比如中式
景觀分為古典中式和現(xiàn)代中式，東南亞景
觀風(fēng)格分為巴厘島式、泰式等等。其中古
典中式景觀又有派別，如嶺南式、江南式、
北方皇家式等等。售樓處景觀設(shè)計(jì)要通過
景觀元素表現(xiàn)出其特定風(fēng)格，同時(shí)要用設(shè)
計(jì)手法和因借其特定現(xiàn)狀使其有獨(dú)特的景
觀。
4. 景觀分區(qū)功能原則 ：會(huì)所式售樓處
景觀的作用是烘托賣場氛圍，需要有大氣
的入口景觀﹑車行人行景觀動(dòng)線﹑停車區(qū)
景觀﹑兒童游樂區(qū)景觀﹑室外洽談區(qū)景觀。
其入口景觀設(shè)計(jì)要有鮮明樓盤特色，同時(shí)
展示流暢的通過性，要有充足的停車位和
兒童游樂設(shè)施，停車位、兒童設(shè)施和室外
洽談區(qū)要緊密結(jié)合景觀。售樓處景觀設(shè)計(jì)
注意車流人流規(guī)劃，避免干擾。景觀設(shè)計(jì)
中應(yīng)有“戶外交易區(qū)”的功能，設(shè)計(jì)適當(dāng)
的室外活動(dòng)場地能舉辦諸如自助餐、親子
游戲、有獎(jiǎng)銷售之類的活動(dòng)，為樓盤銷售
提供另外特色空間。
5. 比例控制原則 ：控制軟硬景比例，
控制景觀成本，硬質(zhì)景觀不是越多越好，
關(guān)鍵要做出精致景觀。售樓處景觀設(shè)計(jì)要
控制好硬質(zhì)景觀面積，一般鋪地加水景占
景觀投影面積比例為 ：獨(dú)棟別墅 8-10%，
聯(lián)排別墅 12-14%，中式別墅 15-17%，洋房，
18-20% 公寓 20-22%，以上面積不含地面車
位。售樓處地塊越小，容積率越高硬景比
例越高。硬質(zhì)景觀最高的是臨建式售樓處
和沿街商鋪式售樓處。控制硬質(zhì)鋪裝材料
比例，高檔石材的比例要達(dá)到 60-70%，以
體現(xiàn)樓盤的檔次。硬質(zhì)材料不宜超過三種，
尤其是顏色不宜過多。盡量減小大面積水
體景觀，除了商業(yè)性樓盤外，居住區(qū)類售
樓處不宜建大面積的水體景觀。重點(diǎn)設(shè)計(jì)
小噴泉或人工溪流。適當(dāng)?shù)乃�景能夠調(diào)節(jié)
小氣候，凈化空氣，同時(shí)也能豐富景觀空
間，將水景和植物、小品等景觀元素相結(jié)合，
能夠給人以親切的感受。水的聲音可以部
分中和城市噪音，增加聽覺舒適感。因此，
售樓處這樣一個(gè)展示樓盤的地塊，可以適
當(dāng)點(diǎn)綴水景。
6. 堅(jiān)持景觀生態(tài)原則。所謂景觀生態(tài)，
就是景觀組成、生態(tài)元素、土壤和水的科
學(xué)利用，以達(dá)到最佳生態(tài)利用配置。在售
樓處景觀設(shè)計(jì)中應(yīng)盡量保持現(xiàn)存的生態(tài)環(huán)
境，充分利用售樓處場地原有的河湖或山
地資源，改善原有的不良生態(tài)環(huán)境。提倡
運(yùn)用新技術(shù)新工藝到環(huán)境景觀的營造中去，
重視生態(tài)的房地產(chǎn)項(xiàng)目是讓人們尊重和政
府支持的。
7. 植物多樣性原則 ：在售樓處景觀設(shè)
計(jì)的植物造景上應(yīng)注意植物多樣性，特別
在植物組合上，喬木、灌木、地被、草坪
的合理組合，常綠樹與落葉樹的比例搭配
等，都要充分注重生物的多樣性。只有保
證植物的多樣性，才能保持生態(tài)的良性循
環(huán)。在植物造景上，綠量指標(biāo)是衡量綠化
效果的重要因素。植物選擇上要有地方特
色，主要樹種突出，如北方的白樺林，南
方亞熱帶的香樟類和棕櫚類都是地方特色
優(yōu)勢樹種，合理搭配能增加售樓處景觀美
感。
8. 景觀可持續(xù)性原則，由于會(huì)所式售
樓處是永久建筑，售樓使命完成后就會(huì)轉(zhuǎn)
為會(huì)所經(jīng)營，故景觀設(shè)計(jì)要有可持續(xù)思想，
不可大面積做草花和速生樹種設(shè)計(jì)，景觀
小品的設(shè)計(jì)也要考慮使用年限等等，以解
決售樓處使命完成后向會(huì)所的功能轉(zhuǎn)換。
三、成功的售樓處景觀設(shè)計(jì)要達(dá)到或
部分達(dá)到如下效果
1. 景觀風(fēng)格和功能突出，景觀功能和
物業(yè)賣場特點(diǎn)相一致。入口主題明確大氣，
車行流暢，分區(qū)合理，有讓人停留和欣賞
的空間。
2. 景觀色彩突出 ：售樓處景觀色彩有
硬質(zhì)景觀色彩和軟質(zhì)景觀色彩，硬質(zhì)景觀
色彩是通過鋪裝和小品材質(zhì)體現(xiàn)，硬質(zhì)的
色彩要求和整體樓盤相統(tǒng)一。不僅具要有
獨(dú)立成景的大樹，有景觀四季的季相變化。
3. 景觀質(zhì)感對比強(qiáng)烈 ：售樓處景觀體
現(xiàn)在設(shè)計(jì)過程中追求硬質(zhì)景觀與植物的協(xié)
調(diào)，堅(jiān)硬與柔和的對比。整體的質(zhì)感厚重。
在售樓處景觀設(shè)計(jì)上避免硬質(zhì)景觀復(fù)雜的
拼花圖案，追求簡單、簡潔。
4. 自然聲響效果愉悅 ：售樓處景觀中
最不可缺少的是聲音的營造。尤其是水景
聲效，據(jù)調(diào)查，有 80% 的購房者認(rèn)為，適
當(dāng)而獨(dú)特的動(dòng)態(tài)水景是高檔物業(yè)的必要條
件。
5. 具有宜人的香味 ：景觀植物里有很
多花香類植物，要結(jié)合當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境營
造出自然的植物香味。如草坪的清香，薰
衣草、薔薇花、桂花等等不同的香味營造。
售樓處景觀設(shè)計(jì)中要把這種香味提升到品
味和格調(diào)的層面來，使空氣清新，讓人心
情舒暢。
四、小結(jié)
售樓處景觀設(shè)計(jì)作為樓盤和物業(yè)景觀
的起點(diǎn)設(shè)計(jì)，其重要性不言而喻，實(shí)踐證明，
優(yōu)秀的住宅售樓處景觀不僅有利于城市整
體景觀的創(chuàng)造，加強(qiáng)住宅品質(zhì)，而且，有
助于提高開發(fā)商的市場競爭力，加快銷售
速度，建立信譽(yù)。如何提高售樓處景觀設(shè)
計(jì)的水平，讓其成為開發(fā)商的樓盤展示理
念途徑，并向客戶全方位展示其樓盤特色，
是我們景觀設(shè)計(jì)者的長期使命。