基于實踐教學的高職營銷

專業探析

盧珍宏 湖北職業技術學院 432000 

【文章摘要】 

知識經濟時代，人才對知識的運用能力越來越重要。對于高職營銷專業學生而言，營銷綜合能力的培養建立在營銷理論與實踐相結合的基礎之上。缺乏營銷實踐教學，學生不可能真正掌握營銷基本技能；學生進入社會后，也不能勝任復雜的營銷實踐。本文基于高職學校教學特點，分析在營銷專業中開展實踐教學的意義，并就如何在教學中結合實踐展開分析，旨在幫助高職學校優化營銷課程，提高課堂有效性。

【關鍵詞】

實踐教學；營銷課程；優化策略

實踐教學體系經證明是現代教育中優秀教育模式之一，對學生在理論知識的理解與運用方面有很大幫助。對于高職學校中營銷專業的學生而言，要想在畢業后提升自身競爭力，必須在實踐方面進行歷練，用自身實踐經驗在人才市場的激烈競爭中脫穎而出。實踐教學是為社會培養應用型人才的重要手段，也是高職學校建立特色教學、提高辦學有效性的關鍵。

1 營銷專業實踐教學的必要性

（一）是高職學校長遠發展的保障

高職學校無論是辦學條件還是師資力量多相對薄弱，在這種競爭處于劣勢的情況下，高職院校學生想要在人才市場立足，必須讓自身所學能夠有效應用于實踐中。在現代化社會，應用型高技能人才非常緊缺。一方面眾多企業對學生知識掌握與院校出身要求較多，另一方面，企業對學生的實踐經驗與動手能力要求不斷提高。高職院校應充分發揮學生動手能力強，上手快的優勢，通過改善傳統教學機制，加大實踐教學力度，增強學生實踐動手能力，為學生增強就業競爭力。

（二）是國務院要求的具體體現

早在2005 年，國務院就已經指出，高職院校需要加強對學生技能的培養，注重實踐環節的教學。由此可見，實踐教學是對傳統教學的一次重要改革，是響應國家科學發展觀的具體體現。對于社會而言， 缺乏的并不是理論，而是理論在實踐中的應用。營銷是一項在溝通能力上要求較高的專業，學生在學校中接觸到的大多是同齡人及教師，對社會上形形色色的人群接觸機會不多，在進入到社會后容易產生不適應性。高職學校將實踐教學應用到營銷中能夠有效改善社會上“有崗位、無人才” 的狀態，為相關要求的落實做出貢獻。

2 高職營銷專業創設實踐教學的要點

2.1 轉變傳統教育觀念，創新教學方法

在傳統教學中，高職院校將重點放在理論性教學方面，對營銷專業學生的教育采用的是設定教學主線，通過知識體系的構建搭建相應框架，從理論知識滲透對能力的培養。但就目前社會對人才的需求來看，這種模式的教學與營銷高級人才的培養目標并不匹配，缺乏“技能本位”思想的滲透。

實踐教學雖說也是建立在理論基礎之上，但重點已經不是純粹的理論知識， 而是偏向了專業技能方面。高職院校需要針對營銷領域的各個崗位展開教學，在教育中做到以營銷能力培養為本，主要表現為以下幾種方式： 

1、按照現有營銷領域各崗位特點與需要掌握的技能展開教學，結合實際職業能力的要求設定教學目標。在此方面，需要教師加強對社會經濟活動的了解，通過調查等方式明確現代化營銷需要注意的事項，以此來保障教學的有效程度。營銷是一項較為高深的學問，在與不同類型人群交流的過程中只有理論知識是完全不夠的，學生需要從膽量、頭腦、行為各方面加強訓練，才能夠保障在真正工作中不會因為“無話可說”造成經濟損失。在教學方面，教師要在理論的基礎上多讓學生展開實踐活動，可以開設戶外課堂，讓學生了解現代化營銷人員需要具備的技能。

2、加強學生在課堂上的主動性，改變原有以教師為主體的教學模式，讓學生充分發揮主觀能動性思考問題。在傳統教學中，教師在講臺上講課、學生在臺下昏昏欲睡的現象在大學中極為普遍。通常，教師將理論灌輸給學生之后就忽略了理論的掌握情況以及運用情況，且認為只要將課程完成就是進度完成，不會考慮學生有沒有真正接受。在我國，義務教育階段只有9 年，大學時期早已不是義務教育，教師并不是一定要學生知識水平達到某一程度。學生在大學階段，理應認識到學習不是為了老師、為了家長，而是為了自己在畢業后能找到一份理想的工作。因此， 高校應教導學生自主學習，加強課堂參與心理。

3、營銷學習的目的是把握營銷環節需要掌握的職業技能，而不是一味地注重學習時間的長短。許多高校教師認為，課時越多，學生對知識的掌握程度就越深， 殊不知這種理論與實踐脫節的教學對于知識運用是毫無用處的，因此，教師應注重學生在營銷方面能力的培養，加強課堂職業能力方面的教育。

2.2 合理選取教材

教材并不是越多越好，高職學校需要選取對學生營銷能力提升有效用的書籍來幫助學生掌握營銷必要知識。書籍在選取時應注意，若某書籍已經出版許多年且未經過修訂，最好不要選取。這是因為，在市場經濟不斷變化的今天，營銷手段、模式與注意事項也在發生著改變，理論知識若無法跟上時代進步的腳步，學生在知識掌握程度上容易存在滯后性。選用的教材應該充分展現現實社會經濟活動中發生的營銷實踐和最新營銷理論，否則無法全面指導學生的學習，轉變其營銷理念，提升其營銷技能。

2.3 理論聯系實際

實踐教學的重點就是理論知識的運用。高職教育具有鮮明的職業性和技能性特征，而營銷專業的應變性、技能性及實踐性則更為突出，這也決定了營銷實踐教學在學生能力與技巧的培養上的重要性。在此方面，目前高職院校運用最多的實踐教學環節，一是通過在校內開展課堂模擬環境和網上模擬環境訓練，就是“校企合作”方法，讓學生專業對口的從學校直接進入對應崗位。在由“定向式培養”到“訂單式培養”的過程中，工學交替能夠讓學生真正將知識結合實踐來學習，有效提高學習效率。這類型的實踐屬于學校安排實踐，在管理上更為便捷有效，但實踐方向偏單一性。另一種是學生自己找到專業對口的實踐工作，由學校統一安排兩個月或一學期實踐時間，學生自行找到實踐單位。這種方式雖然不便于統一管理，但實踐方向更為多元化，能夠讓學生在日后交流時交換到更多經驗，加深對理論知識的理解。

3 結論

高職院校營銷方向的教學理應充分利用學校辦學資源，摒棄傳統落后的教學觀念，將實踐作為營銷教育的重點之一。通過觀念轉變、教材更新以及教育模式的創新讓實踐教學真正成為高職院校的發展優勢，保障教學有效性。

【參考文獻】

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【作者簡介】

盧珍宏，男，漢，1964，湖北武漢人，高級營銷師。研究方向：經濟管理，市場營銷085