北京南北展覽公司行業(yè)展覽會與行業(yè)展銷會的企業(yè)市場分析探討行業(yè)展覽會：是指針對特定行業(yè)舉辦的展會，分定期和不定期兩種，企業(yè)在展會上將產品通過各種有效形式展示出來，以供代理商、批發(fā)商、零售商等中間商進行選擇和訂購，一般以合同的方式對買賣雙方進行約定。行業(yè)展銷會：是指企業(yè)在展會上將產品以實物的形式直接出售給消費者，消費者在購買的商品數(shù)量、品種上沒有限制，比較常見的是促銷會和特賣會，還有生活用品展，這其中日用生活用品居多，不同于尾貨市場，并且季節(jié)性明顯，通常兩周左右。對于企業(yè)而言，尋找市場機會與擴大產品銷量并不矛盾，參加行業(yè)展覽會的企業(yè)在行業(yè)展銷會上尋找市場機會也是一個不錯的選擇，因為展覽會和展銷會的市場調研結果能極大豐富企業(yè)的市場經驗，并能作出更為準確的市場判斷，企業(yè)的中間商和企業(yè)的銷售團隊在信息收集上是有偏差的。第三產業(yè)，區(qū)別于第一、二產業(yè)，特指交通運輸業(yè)和服務業(yè)等，筆者認為，也包括部分交叉行業(yè)，如：玩具幼教行業(yè)和嬰童行業(yè)，在制造業(yè)（紡織服裝、鞋、帽制造業(yè)、木材加工及木、竹、藤、棕、草制品業(yè)、家具制造業(yè)、造紙及紙制品業(yè)、印刷業(yè)和記錄媒介的復制、文教體育用品制造業(yè)、工藝品及其他制造業(yè)、橡膠制品業(yè)、塑料制品業(yè)、食品制造業(yè)、飲料制造業(yè)）和教育衛(wèi)生（幼兒園營養(yǎng)配餐軟件，幼教培訓機構、嬰兒水，嬰兒游泳池）、文化、體育和娛樂業(yè)、信息傳輸、計算機服務和軟件業(yè)交叉的范疇之中（如音樂毯，玩具樂器、游戲機，游樂設備），現(xiàn)在已成為人們日常生活的一部分，玩具行業(yè)包羅萬象，有鐵皮玩具，木質玩具，毛絨玩具，塑膠玩具，益智玩具，電控玩具，娃娃等。嬰童行業(yè)包括童車，童床，童裝，童鞋，嬰童用品，如奶瓶，保健品，護膚品，營養(yǎng)品等，還有孕嬰用品，如孕婦裝，吸奶器，紙尿褲等，幼教行業(yè)包括早教，幼教，課程培訓，圖書軟件等。下面我們就以玩具與嬰童行業(yè)企業(yè)為例進行企業(yè)參與展覽會與展銷會的市場分析與選擇。根據(jù)《國民經濟行業(yè)分類》（GB/T47542002），一、二、三次產業(yè)劃分范圍如下：第一產業(yè)是指農、林、牧、漁業(yè)。第二產業(yè)是指采礦業(yè)，制造業(yè)，電力、燃氣及水的生產和供應業(yè)，建筑業(yè)。第三產業(yè)是指除第一、二產業(yè)以外的其他行業(yè)。第三產業(yè)包括：交通運輸、倉儲和郵政業(yè)，信息傳輸、計算機服務和軟件業(yè)，批發(fā)和零售業(yè)，住宿和餐飲業(yè)，金融業(yè)，房地產業(yè)，租賃和商務服務業(yè)，科學研究、技術服務和地質勘查業(yè)，水利、環(huán)境和公共設施管理業(yè)，居民服務和其他服務業(yè)，教育，衛(wèi)生、社會保障和社會福利業(yè)，文化、體育和娛樂業(yè)，公共管理和社會組織，國際組織.
一、功能性
展覽會與展銷會功能性明顯；品牌宣傳與市場運作，都是促銷商品和傳達信息。促銷是指所有有助于把產品信息從生產者傳遞給消費者的行為，這種行為對于參展企業(yè)來說是必要的，組織展覽會與展銷會的一個主要目的就是將不同層次，不同種類，不同企業(yè)，不同國家和地區(qū)的產品匯集在一起，向參觀者進行展示和銷售。在資訊傳媒無處不在的時代市場信息獲得的快慢無疑是影響企業(yè)經營好壞的一個很重要的因素。為了避免企業(yè)產品出現(xiàn)OUT的危險，掌握先人一步的市場信息猶為重要，另外，以靜態(tài)為主的展會也能給企業(yè)提供許多有用的信息，沒有實力的經銷商是不能完成上述工作的，展覽會的功能性能夠為企業(yè)在短時間內完成對中間銷售商選擇和確定，為企業(yè)爭取時間獻計獻策。展銷會則在企業(yè)產品與產品終端消費者的接觸中提供了方便的平臺.
二、服務性研究生論文發(fā)表
展覽會與展銷會服務性明顯，展覽展示與市場營銷，都是面向專業(yè)觀眾和普通觀眾。相對于面向公眾觀眾，專業(yè)觀眾特指加盟商、代理商、批發(fā)商和零售商，他們是展覽會的主要和重要參與者，同時也是參展企業(yè)關注的焦點。展銷會是面向公眾的展會，參展的產品對于廣大消費者而言，要么產品新穎難得，要么價格比較優(yōu)惠，特別是名牌產品的斷碼、過季的尾貨，更能產生現(xiàn)場銷售高峰。展覽會與展銷會都是為展商服務，提高服務質量是成功舉辦每一屆展會的關鍵，開展前的廣告宣傳工作，邀請專業(yè)買家，非常重要，特別是展銷會，針對住宅小區(qū)開展有針對性宣傳至關重要。玩具幼教嬰童行業(yè)密不可分，對中間商來說，找到好項目事半功倍，對參展企業(yè)而言，適合的專業(yè)觀眾是企業(yè)市場營銷成功的決定要素之一.
同一個中間商有可能代理銷售全線產品（大類），例如玩具幼教嬰童產品：電子琴，學習機，童車或滑板車，都適合一個年齡段的消費者使用。同一個企業(yè)有可能制造全線產品（大類），例如：童床，童車，木質搖馬，也都適合一個年齡段使用.三、市場力度
展覽會與展銷會市場力度明顯，，都是以招商及產品銷售為目的，以品牌推廣為目的，以推動行業(yè)發(fā)展為目的，創(chuàng)造需求，制造機會，吸引人氣。不論是產品中間商，還是產品終端消費者，都是企業(yè)關注的核心，所有的市場行為都圍繞這兩個主題進行，以產品中間商為核心提供市場支持與銷售支持，如：地區(qū)獨家代理制，產品有獎銷售制。玩具幼教嬰童行業(yè)密不可分，同一產品有可能適合全線市場（玩具幼教嬰童），如：學習機，音樂毯，組合滑梯。同一產品中間商有可能適應全線市場（玩具幼教嬰童），如：幼兒園，各種幼教培訓機構.
四、現(xiàn)場效果中級職稱論文發(fā)表
展覽會與展銷會市場現(xiàn)場效果明顯，都是以營銷需求為目標，以外部市場環(huán)境為目標，以企業(yè)內部條件為目標，確定主題，縮定觀眾，設定切實可行的展會目標。按展會規(guī)模分：展覽會可分為國際、國家、地方展以及單個公司的獨家展，在最短的時間和空間里，為各自商業(yè)利益尋找商業(yè)機會，其結果是用最少的成本獲得最大的收益。展銷會按舉辦地點不同，可分為場館展銷會，場地展銷會和地區(qū)展銷會，地點選擇與客戶選擇達到完美統(tǒng)一。交通、天氣，都會影響展會效果。玩具幼教嬰童行業(yè)密不可分，展覽會現(xiàn)場互動明顯。行業(yè)龍頭企業(yè)會影響和提升本次展會的關注程度，品牌龍頭企業(yè)會影響和提升行業(yè)的關注程度。展銷會現(xiàn)場互動明顯，知名企業(yè)產品會擴大銷售，企業(yè)折扣產品會擴大銷售，活動促銷產品會擴大銷售，全線產品（玩具幼教嬰童）展商會擴大銷售，單線產品（玩具、幼教或嬰童）展商會帶動銷售.
五、展會效果
展會質量效果明顯，都是以尋找代理商與終端銷售為最終結果，以信息集中，理念創(chuàng)新，運作專業(yè)，識別潛在客戶，打造跟進問題為工作主線。產品中間商與企業(yè)的銷售團隊區(qū)別明顯，市場側重也有不同。實力不同的中間商會在展覽會中成為企業(yè)考察的重點，能否帶動地區(qū)產品銷售，是企業(yè)參加展覽會的主要目的之一。玩具幼教嬰童行業(yè)密不可分，單線產品（玩具、幼教或嬰童）會帶動全線產品（玩具幼教嬰童），全線產品（玩具幼教嬰童）企業(yè)會帶動單線產品（玩具、幼教或嬰童）企業(yè)。行業(yè)市場動態(tài)在展會上會有不同表現(xiàn)，會在觀眾人數(shù)中表現(xiàn)，會在現(xiàn)場洽談中表現(xiàn)。沒有質量的展覽會與展銷會企業(yè)不會參與，觀眾不會考慮。綜上所述，展覽會和展銷會是企業(yè)市場分析決策的手段之一，是企業(yè)選擇市場，維護市場的參考之一，是企業(yè)未來發(fā)展的行業(yè)晴雨表之一。企業(yè)前進離不開行業(yè)發(fā)展，行業(yè)壯大離不開企業(yè)創(chuàng)新，行業(yè)展會是行業(yè)發(fā)展的平臺，行業(yè)展會是企業(yè)發(fā)展的平臺，行業(yè)展會是企業(yè)市場分析選擇的平臺。